Блог Марии Катиной

Активные отдых — залог успеха!

Суета, беготня, отчеты,запарка...

О,Боже! Когда будет выходной! Эту фразу я слышу ежедневно!

Как часто мы позволяем себе отдохнуть? От нагрузок, ежедневной рутины...

Только в расслабленном состоянии приходят новые идеи, проекты, мысли...

Только отдыхая, мы можем гармонизировать своё тело и душу. Отдых бывает разный!

Я выбираю — активный!

22 мая 2010 года. Город Саратов, Кумысная поляна. Прокат скоростных велосипедов.

Последний раз я каталась на велосипеде в детстве, лет 20 назад. Ну и что! Опыт не пропьешь. Надеюсь тело вспомнит былую сноровку. Я и мои друзья взяли на прокат велики, на часок. И каково было мое удивление — я поехала!!! Да неплохо поехала! Правда разок упала, но это не счет.

Я давно не испытывала такого детского восторга. Моя дочка лихо помчалась вперед...я за ней. Накатаные дорожки, весеннее пенье птиц, тонкий аромат ландышей и вокруг все зелено!Красотища.

Мы объехали всю Кумысную поляну, насобирали ландышей, надышались свежим,кристально чистым воздухом. Мы все получили бешеный заряд энергии, массу положительных эмоций.

22 мая — это особенный для меня день. Это был день моего Рождения! В лесу, на велосипедах!

Поэтому я решила организовать пикник на траве.  Я  захватила с собой, яркую скатерть ,разноцветные  флажки, гирлянду и конечно бутерброды, сок,  травяной чай. Настроение праздничное!

После часовой прогулки этот перекус пришелся и  мне и всем моим друзьям по вкусу. Первый раз я  отмечала свой день Рождения так не принужденно и  свободно! Ни суеты, ни беготни,ни головной боли.    Кайф!

Хочу сказать всем огромное спасибо за поздравления — их было множество как онлайн, так и офлайн.

Вот есть высказывание — день удался! Он удался на славу.

Я приглашаю всех, кто хочет разнообразить свой отдых — присоединяйтесь к нам, поехали кататься на велосипедах в эту субботу 29 мая! В 9 часов утра мы на Кумысной поляне, а 12 уже дома!

Звоните те, кто меня знает.

Звоните те, кто меня не знает.

Совместный отдых- это отличная возможность для знакомства с новыми людьми!

Я буду рада встрече с Вами!

С уважением и любовью, Мария Белякова.

Метки: команда, отдых

Лидерами не рождаются!

Как много людей сегодня хотят поменять свою жизнь! Причем все — к ЛУЧШЕМУ! Как мало людей знают, что все имеет свою цену. За все в этой жизни нужно платить — временем, усилиями, настойчивостью. Причем Жизнь всегда нам платит сразу ,за новые усилия, за те, которых Вы никогда не делали!

А для  этого нужно быть очень любопытным. Начиная новое дело каждый из нас может задать себе разные вопросы. Одни говорят: "Я никогда этого не делал! Это не моё. Или : «Я боюсь, а вдруг не получиться!»

Другие : « А что произойдет, если я сделаю это?!» Или : «А смогу ли я ? Нужно попробывать. А вдруг получиться!?» Наверное вы, уважаемый читатель, заметили 2 разных психологичеких подхода.

Так вот второй — это подход победителя. Психология победителя — это самый важный инструмент успешного человека. Когда я пришла в бизнес, я задала несколько вопросов:

1. Все ли люди преуспевают в этом бизнесе?
2. Что я должна сделать, что бы преуспеть?
3. Какими качествами и  навыками я должна обладать, что бы быть успешной?
4. Как я могу научиться этим навыкам?

Есть отличная возможность именно сегодня, научиться мыслить как победитель, как лидер.

Но сначала нужно понять , кто же такой настоящий лидер?

Кого мы так можем назвать? Какими качествами он должен обладать? Я выскажу свое мнение.

Лидер точно знает ,куда он идет, он имеет видимую цель! Лидер - это человек, за которым идут люди, они доверяют ему. Лидер думает, говорит и делает одно и то же!!! Он умеет принимать решения и брать на себя ответственность. Лидер всегда оптиместичен и безконфликтен!

Но ЛИДЕРАМИ не рождаются. Лидерами становятся.

И первый путь, который я регулярно практикую в свой   команде — это различные тренинги личностного роста. Тренинги на сплочение команды. Очень важно, когда ты сам, принимая активное участие, видишь, как твоё мышление, твои действия, твое состояние может привести к тем или иным действиям.  Тебя не «лечит»  тренер, он не рассказывает ,как нужно жить... Ты САМ видишь последствия ... и    делаешь выводы.

Тренинг — это маленькая жизнь. В течении 6-8 часов  ты проживаешь 40% своей жизни. Как играешь, так и живешь! Ты начинаешь понимать, почему действуя в определенном направлении ты проигрываешь или побеждаешь. Почему одним «везет» ,а другие всегда в «хвосте».

1 6 мая 2010 года я ,со своей командой, посетила один  из таких тренингов. Солнечный день. Березовая роща.    Подготовлена площадка и тренеры. Всего было  более 60 участников. Основная цель, которую я  ставила выбирая этот тренинг — это знакомство с новичками моей структуры, налаживание понимания и доверия друг к другу. А так же что бы все поняли, что только в команде НЕВОЗМОЖНОЕ, становится ВОЗМОЖНЫМ!  В той группе, где была я, проходили тренинг дети — моя дочка 12 лет и мальчик 9 лет. Было очень интересно, как дети будут «работать» наравне со взрослыми людьми!

8 часов активной практики. Наступает вечер.

Каждый дает обратную связь о том, что понял, что чувствует, какие уроки вынес...

Хочу высказать свое мнение.

Конечно собрались все лидеры! Каждый хотел победить! Но оказывается не в этом была суть. Когда речь идет о команде, победителей и побежденных нет. Есть единая цель, ради которой все смотрят в одном направлении, учатся договариваться друг с другом, выбирают самый быстрый и безопасный путь для достижения общей цели!

Для меня было большим открытием — какая я была не слышащая в течении тренинга. Люди высказывают свою точку  зрения, но моя же самая правильная! 2 раза я убеждала своих коллег сделать так, как я думаю. Результат дал понять, что мое мнение не единственное правильное! мы не смогли выполнить упражнение ! Именно об этом я писала выше! А ведь так и в жизни,господа!

А в бизнесе? Слышим ли мы то, что нам говорят приглашенные на встречу люди? Слышим ли мы мнение команды? Или наше самое лучшее?

Только результат на практике показал, как я веду себя в жизни. Есть масса более легких и продуктивных путей, чем мой! И это можно УСЛЫШАТЬ  от своей команды!

Второе открытие — это безусловное доверие к людям.

Проходя подобный тренинг в прошлом году ,я долго собиралась с духом, что бы выполнить упражнение на доверие. Но в этот раз все было легко и естественно! Результаты — мой бизнес в этом году успешнее,чем в предыдущем. Доверие — как много в этом слове. А как часто мы доверяем людям в структуре?

Третий и один из важных для меня моментов — это умение делегировать. т.е. перепоручать, доверить то или иное дело другим людям.

С этим у меня были всегда заминки. Кто ж как не я ! Я ж могу все сама! Я ж сделаю лучше!

Но увы, такие установки приводили меня к тому, что я свой бизнес строила сама. Одна! вроде бы и люди есть...но тянула все сама. Да еще обижалась, что никто ничего не делает!

Тренинг все расставил на свои места. И ярким показательным примером стали наши дети. Оказывается ,моя дочка уже совсем самостоятельная. Она умеет принимать решения, брать на себя ответственность за результат. Она находит более правильные и простые решения, чем я! Оказалось полезным и поучительным для всех взрослых, дать возможность своим детям принимать решения, позволять им допускать свои ошибки и получать соответствующие результаты ! Дать ребенку ЖИТЬ! Не запаковывать его в тепличные условия.

А не это ли мы делаем в бизнесе с новичком?! Он же для нас ,как ребенок. ... Может именно поэтому наши структуры похожи на дендрарий — пока тепло и светло, все растет. А если вдруг холодно и темно, все умерло.

И последнее поразительное открытие. Перед командой стоит задание. 60 человек не могут принять единого, безопасного и правильного решения. На первый взгляд ,ситуация не разрешима, путь найти не возможно! Часть людей в команде начинают паниковать, часть в полном нейтралитете, и только пара человек не хотят сдаваться! Еще несколько минут и решение все таки принято! Вся команда воспряла духом! И вместо 1 часа, который взяли на выполнение этого задания, ушло всего 26 минут!!! 60 человек, в полном молчании и единстве , строго следуя инструкции  ,смогли сделать то, что было на первый взгляд НЕВОЗМОЖНО!

Именно так мы в своих командах можем выявить НАСТОЯЩИХ лидеров. Именно в экстремальных условиях посыпаются истинные победители. Главное их вовремя заметить и выделить. А потом дать возможность проявлять себя!

Я хочу сказать большое спасибо всем людям, с которыми я прожила этот тренинг. Спасибо за чуткость и внимание, за поддержку и доверие. Спасибо за вашу легкость и  гибкость. Спасибо за результаты, которые красноречивее всяких слов!

Я призываю всех, кто хочет встать на путь победителя, на путь успешной жизни — Воспитывайте в себе психологию ПОБЕДИТЕЛЯ!

Не будте Уткой, которая только крякает и в развалку передвигается по земле! Станьте Орлом, свободной,красивой птицей, парящей в облаках и стремящейся всегда вверх!

Если Вам сложно и Вы не видите выхода, если сегодня не лучший период в Вашей жизни  - найдите один из тренингов личностного роста, посетите его. И я точно знаю — вера в себя и силы вернуться к Вам! Я так делаю всегда! Помогает!

А что Вы,дорогой читатель, думаете на тему Лидерства?

Метки: бизнес, команда, лидер, победитель, успех

Знание статистики приводит к УСПЕХУ! Проверенно!!!

Как часто, люди с потенциальными возможностями стать успешными, уходят из бизнеса.И не важно, традиционный он или сетевой. Есть много  тому причин. И одна из них — НЕ знание статистики!!!

Все мы знаем, бизнес должен развиваться по плану! А есть ли у Вас план?!

Все достаточно просто:,

• Поставить цель и сроки исполнения
• Прописать цель на бумаге
• Написать ресурсы, которые у Вас есть для достижения цели
• Отметить , каких  нет, но они необходимы
• Найти дополнительные ресурсы
• Системное выполнение намеченных действий
• Контроль и анализ
• Получение желаемого

Если научиться делать эти простые действия самому , то можно научить им любого новичка Вашей структуры. Пошаговые знания и регулярное выполнение намеченного всегда приводят к положительным результатам!

Как это делаю я. В течении нескольких лет я отработала для себя статистику продаж бизнеса или продукта. И она работает 100%! При этом очень важно, что и у других она работает !

Итак ,начнем  с примера.

Мое желание: Купить новый костюм для презентации.

Записываем на бумаге: В мае 2010 года, я покупаю деловой костюм, который будет иметь цвет, модель и фасон, подчеркивающие все достоинства моей фигуры, за сумму менее10000 рублей.

Мои доступные ресурсы:

• время
• место для покупок
• деньги

Наличие:

• время — есть
• место — есть
• деньги — нет

Подцель: Заработать 10000 рублей на костюм

Как? Мы знаем, что главным инструментом для новичка являются продажи. Значит нужно  показать ,какие действия приведут к получению желаемого.

Звонки, встречи, продажи ,анализ и все сначала.

Но сколько таких действий нужно совершить?

Обращаемся к отработанной статистике и знаниям бизнес-плана.

Торговая прибыль с продажи к примеру 40%.

значит с 1400 рублей по каталогу мы заработаем 400.(для упрощения подсчета)

10000 руб. (желаемый доход) делим на 400 ( прибыль с продаж) = 25 ( продаж)

1400 (1 заказ) умножаем на 25 (продаж) =35000 руб. оборот продаж по каталогу.

Значит нам нужно продать продукции на 35000 по цене каталога (по клиентской цене)

В зависимости от умения и навыков продвижения продукции, сумма одной продажи будет выше или ниже. Если ниже, то количество продаж нужно будет увеличить. И наоборот. Одна покупка одного моего клиента в среднем составляет 3000—4000 тыс. Значит и походов к клиентам , для достижения цели я сделаю в 3 раза меньше — 7-9.

Мне удобнее так считать. У каждого подсчет будет свой, главное точно знать, на какую сумму нужно продать продукта, что бы заработать необходимое количество денег.

Необходимые вычисления мы сделали.

Теперь обратимся к Статистике:

Я не знаю какое количество звонков Вам нужно будет сделать, это зависит от профессионализма новичка. У меня это -3, что бы назначить 1 встречу.

Цель-5 встреч в день

3-4 говорят-НЕТ, ПОДУМАЮ... и т.д.

1-2 покупают

Сумма 1 заказа примерно 2000 руб.

5 дней в неделю= 10000

4 недели = 40000!!!

С 40000 рублей проданного продукта 11430 руб. Ваша ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ!!!

ЦЕЛЬ ДОСТИГНУТА!!!

Осуществление Вашей цели будет только тогда, когда  соблюдается ПОСТОЯНСТВО!!!

Обратите внимание! Предложенная мной статистика не идеальна. В ней из 10 человек только 25 покупают!!! Будте готовы к отказам!

Знаете почему коммивояжеры , мальчики с черными пакетами ,имеют огромный потенциал и желание продавать, ни смотря ни на что?

Я раскрою Вам маленький секрет.

Его мне рассказал один из представителей отдела продаж уличных «торговцев».

Они играют!!! Играют в отказы за деньги!

Их обучают вот чему.

Есть 10 дверей. Ты стучишься в каждую из них.

5 закрыты.

2 говорят резко «НЕТ!»

2 рассматривают товар

1 покупает.

1 покупка на 2000 руб.

Значит за 1 стук в закрытую дверь ты получаешь свои честные 200 рублей! Это психологическая игра!!! И они не боятся отказов!

Нет — это наша работа!

Да — это наша зарплата!

А у Вас есть отработанная статистика?

Метки: бизнес, план, статистика, успех, цель